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資訊觀點

麥當勞拉開高考營銷序幕,餐飲企業如何對標麥當勞做好高考營銷?

來源:餐飲O2O2017-06-09

這幾天,朋友圈再次被一個貼著照片的準考證刷屏了,點進去才知道,原來是麥當勞的一次營銷活動。

這也意味著商家的營銷戰再次拉開序幕!這一次,麥當勞先打響了當頭炮。

又到一年高考季,明天就是全民矚目的高考日子。面對這一天,迫不及待的不僅有寒窗十年的莘莘學子和盼子成龍的家長,更有等待借勢發力的各大行業經營者們。

借助熱門事件的關注度以及網絡情緒效應,巧妙地捆綁借勢推廣,借勢營銷已經成為一種品牌推廣慣例,餐飲業自然不例外。

最近的高考蹭熱點營銷,是巧妙地引發共鳴。哪怕一款簡單的海報,也要蹭到心動點。

高考季,餐飲人如何做營銷?

1麥當勞為你量身定制準考證

6月初,麥當勞就已經為借勢推出高考限時早餐套餐麥滿分做足了準備,以高考證做主題的滿分挺你”H5策劃,刷爆了朋友圈。H5分為5個檔位,由不同的明星做代表,可以通過選擇的年份不同,性別不同,生成不同的高考證。

1977年到1989年第一檔,

1990年到1999年第二檔,

2000年到2009年第三檔,

2010年到2017年第四檔,

2017年到未來第五檔

                                  

每個檔位配合不同年代造型風格加強代入感。與此同時,微博配合推廣的滿分挺你話題,閱讀量超過了7100萬。

評價

從營銷效果講,麥當勞的這場推廣,無疑是成功的。這場成功的背后,是經營者利用良好的互聯網思維,對傳統營銷模式的改造。

1.革新傳播模式,增加互動元素。

滿分挺你”H5,通過人臉識別的技術手段和美圖API接口,開發出自動生成美顏圖片功能,讓使用者產生強烈代入感。

2.精確切入輿論熱點,善用粉絲經濟。

借勢消費者們對高考這件事的關注熱情,找準切入口,利用明星大V自帶的粉絲效應,提升營銷話題熱度。

3.線上帶動線下,精準人群傳播。

移動端轉發的方式,自動篩選掉了對話題不感興趣的人群,精確了傳播效果,增加了傳播力度,為線下產品銷售更好鋪墊。

2肯德基:送出100萬份圣代,寓意券在握好彩頭

                                                             

高考期間,肯德基將考點附近的餐廳變身為四平八穩高考主題餐廳,邀請家長進店休息的同時,幫助他們舒緩情緒。

肯德基希望家長們高考期間保持內緊外松, 特獻計十字訣四平八穩,就能券在握!

 

肯德基方面推出了高考勝利周券在握活動, 特別送出100萬杯圣代,寓意圣券在握的好彩頭。

考生可以進入肯德基SUPER APP , 點擊高考超級店長按鈕, 參與H5互動,領取圣券。

值得一提的是,圣卷不只提供給考生,所有經歷過高考的消費者都可以參與領券為考生加油。

評價

相比麥當勞玩轉朋友圈的做法,肯德基送出100萬杯圣代的做法則更加傳統,但也起到了很好的營銷效果。

1、首先,四平八穩高考主題餐廳主題的推出把握住了學生家長的心智,喚起了他們的情感共鳴。

2、其次,針對于考生,免費贈送100萬杯圣代。對于學生群體來講,具有極強的吸引力,傳播效果很好,抓住了顧客喜歡占小便宜的特點。

3高考已成為餐飲營銷的戰場

任何事情都可以成為品牌借勢營銷的點,何況高考這個全民關注的話題,當然,效果也是有人歡喜有人愁。我們翻了最近幾年關于高考的營銷案例,總結出來以下幾個套路。

1、模擬考題,巧妙植入

對于高考而言,可以按照高考考卷的方式出題,然后可以與自身行業相關,以輕松幽默的風格為主,植入自身產品、功能等,引發目標用戶共鳴,同時傳遞品牌信息。

 

榮耀:如果高考題是我出的……

2、高考趣事回憶

在微博、微信上發起與高考相關的話題,高考印象最深刻的事情、高考經歷過的最蠢的事情、高考期間吃什么好?

                                                                           

話題,很多人在高考期間都有一些奇葩的難忘的經歷,比如忘記帶準考證、暈倒在考場、睡過了頭、拉肚子等等,這類趣味的話題不僅能勾起經歷過高考的人的回憶,同時能夠吸引家長和考生的關注。

3、發起公益刷存在

前面提到了麥當勞的高考準考證 H5 營銷,其實已經不是麥當勞第一次這么玩了。在 2012 年的高考季,麥當勞就曾經在深圳嘗試過憑準考證,免費領早餐的活動。

每年高考,部分餐廳都會通過免費送水、綠豆湯、免費早餐等形式進行營銷。

4、減壓+吐槽

高考對于參加考試的學生來說就是壓力山大,于是,有的企業想出各種方式給學生宣泄減壓。

曾經,某網絡公司就采取這種方式,并引發大量討論。微博上出現話題#考場驚現泄壓玩偶#更是直接擊中了考生們的內心,討論量達到4706條,話題閱讀量達到1306.8萬。

當然,高考對于學生和家長來講是一件很重要的人生大事,所以品牌在進行借勢的時候一定要傳遞積極向上,能夠增加考生和家長信心的內容,否則就會適得其反。

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